Capacitaciones
In-Company
Taller de Negociación Eficaz
Objetivos
Que el Ejecutivo logre:
- Adquirir la capacidad de efectuar procesos más eficientes en una negociación.
- Obtener habilidades para potenciar la capacidad de liderar procesos de negociación.
- Desarrollar métodos y herramientas de negociación asertivos.
- Ganar confianza y seguridad personal para el desarrollo de situaciones de negociación.
- Identificar las oportunidades de mejora y optimización en cada negociación.
Contenidos
- Estilos de negociación.
- Etapas y componentes de la negociación - Método Harvard.
- Herramientas de negociación.
- Modelo del negociador.
- Elementos claves a tener en cuenta dentro de una negociación.
- Manejo de conflictos.
- Cómo liderar una negociación.
- La preparación de una negociación.
- Cómo medir el éxito luego de una negociación.
¿A quién está dirigido?
- A los roles de una organización que necesitan desarrollar habilidades de negociación en contextos cambiantes, desafiantes y competitivos.
- A equipos de trabajo que requieren conocimientos específicos de la temática.
- A ejecutivo y equipos que necesiten liderar negociaciones tanto in house como con otras empresas, partners, accionistas, etc.
- A ejecutivos que lideren equipos de trabajo y necesiten adquirir herramientas de negociación.
Dinámica de trabajo:
El Programa incluye la utilización de múltiples herramientas pedagógicas a los efectos de facilitar la incorporación de conceptos por parte de los asistentes:
- Contenidos teóricos
- Resolución de casos prácticos
- Actividades en forma personal y grupal
- Ejercicios de aplicación de conceptos
- Test y ejercicios de auto-diagnóstico
- Herramientas de aplicación práctica
- Role playing
