Capacitaciones
In-Company

Taller de Negociación Eficaz

Objetivos

Que el ejecutivo logre:

  • Adquirir la capacidad de efectuar procesos más eficientes en una negociación.
  • Obtener habilidades para potenciar la capacidad de liderar procesos de negociación.
  • Desarrollar métodos y herramientas de negociación asertivos.
  • Ganar confianza y seguridad personal para el desarrollo de situaciones de negociación.
  • Identificar las oportunidades de mejora y optimización en cada negociación.

Contenidos

  • Estilos de negociación.
  • Etapas y componentes de la negociación - Método Harvard.
  • Herramientas de negociación.
  • Modelo del negociador.
  • Elementos claves a tener en cuenta dentro de una negociación.
  • Manejo de conflictos.
  • Cómo liderar una negociación.
  • La preparación de una negociación.
  • Cómo medir el éxito luego de una negociación.

¿A quien está dirigido?

  • A los roles de una organización que necesitan desarrollar habilidades de negociación en contextos cambiantes, desafiantes y competitivos.
  • A equipos de trabajo que requieren conocimientos específicos de la temática.
  • A ejecutivo y equipos que necesiten liderar negociaciones tanto in house como con otras empresas, partners, accionistas, etc.
  • A ejecutivos que lideren equipos de trabajo y necesitan adquirir herramientas de negociación.

Dinámica de trabajo:

El Programa incluye la utilización de múltiples herramientas pedagógicas a los efectos de facilitar la incorporación de conceptos por parte de los asistentes:

  • Contenidos teóricos
  • Resolución de casos prácticos
  • Actividades en forma personal y grupal
  • Ejercicios de aplicación de conceptos
  • Test y ejercicios de auto-diagnóstico
  • Herramientas de aplicación práctica
  • Role playing
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