Especialización en Transaccional
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    “Para lograr éxito hay que tener el corazón en su negocio, y el negocio en su corazón…”
    (Thomas Watson)

    Fundamentos

    La Especialización en Transaccional se basa en las siguientes disciplinas:

    Coaching Ontológico

    Psicología Cognitiva

    Análisis Transaccional

    Las Organizaciones introducen procesos de coaching a su capital humano como parte de una estrategia para mejorar sus resultados y/o transformar su cultura. Todo tipo de organización requiere de innovación, creatividad y flexibilidad en su gestión y necesitan que sus ejecutivos accionen desde competencias blandas, además de las técnicas y académicas.

    Se necesitan generar nuevos paradigmas que ayuden a crear organizaciones que comprendan la “nueva filosofía de desarrollo humano en convivencia con la era tecnológica y los procesos transformacionales permanentes.

    Esto implica estimular las redes conversacionales de las personas que integran la organización, a través de nuevos modelos de aprendizaje. El Coaching Ejecutivo acompaña a generar la conciencia de la efectividad que produce “auto liderar” su gestión profesional y comunicacional hacia una visión organizacional compartida.

    ¿A quién está dirigida?

    • Personas que tengan una base de formación en Coaching y se desenvuelvan desde los siguientes roles:
    • Consultores, Coaches y Capacitadores que trabajan con diferentes tipos de organizaciones.
    • Líderes y Ejecutivos de compañías que buscan adquirir herramientas desde el Coaching Ejecutivo.
    • Profesionales del área de Recursos Humanos.
    • Coaches y Mentores internos de las organizaciones.
    • Alumnos que hayan cumplimentado formación de Coaching (con o sin certificación) y proyecten ser Coaches Ejecutivos.

    Objetivos

    • Interpretar la necesidad de la organización y/o del ejecutivo desde el lenguaje corporativo/organizacional.
    • Desarrollar diagnósticos y propuestas de intervenciones efectivas.
    • Aprender a escuchar las metas del proceso de coaching junto a los indicadores de gestión y resultados de la organización.
    • Distinguir las características de un proceso de coaching ejecutivo respecto al coaching de vida.
    • Acompañar procesos de desde una mirada sistémica: organización y coachee ejecutivo.
    • Identificar obstáculos limitantes para el desarrollo de un proceso de coaching ejecutivo.
    • Acompañar al ejecutivo a potenciar sus habilidades y capacidades para conformar equipos exitosos.
    • Desarrollar un "Mindset Estratégico" a través de la aplicación de herramientas específicas.
    • Alinear los valores, la visión y la misión de la organización con las metas profesionales y personales del Coachee Ejecutivo.

    Contenidos

    Módulo I: Esquema de la Personalidad.

    • Análisis estructural y funcional. Los estados del yo. Padre-Adulto-Niño. Conductas subjetivas y objetivas.
    • Desde dónde habla el coach y el coachee. Ejercicio de las 3 sillas para sesiones de coaching.

    Contenidos

    Módulo II: Estados del Yo funcionales.

    • Conversaciones nutritivas, críticas habilitantes y limitantes. Expresión de necesidades emocionales funcionales y disfuncionales.
    • Distinciones para abordar más estratégicamente las intervenciones en sesiones de coaching en base a estos estados del Yo funcionales.

    Contenidos

    Módulo III: Transacciones paralelas complementarios y oblicuas.

    • Transacciones Cruzadas, trasferencial contratransferencial, exasperante y deshumanizada. Transacción del Infinito.
    • Transacciones sanas y transacciones que dificultan la interacción.
    • Cómo nacen los conflictos y formas de desactivarlos.
    • Recursos verbales desde los estados del Yo para destrabar conflictos y frenar escaladas de tensión en las conversaciones.

    Contenidos

    Módulo IV: Juegos psicológicos.

    • El triángulo dramático como forma de manipulación: víctima, perseguidor y salvador. Roles auténticos y falsos.
    • Relación con estados del yo. Claves para indentificarlo.
    • Razones por las cuales sostenemos vínculos con alto nivel de malestar.
    • Cómo salir del triángulo dramático. Formas de triangular de manera adaptativa en los vínculos (Triángulo Ganador).
    • Distinciones para tener conversaciones más sanas y salir de circuitos disfuncionales.

    Contenidos

    Módulo V: Estímulos sociales o caricias.

    • Condiciones de supervivencia social. Clasificación de las caricias.
    • Identificación de características que tornan una estimulación social en inadecuada y disfuncional. Las 5 creencias de escasez de caricias.
    • Leyes de abundancia de caricias.
    • Identificación de patrones de estimulación social que utilizamos y la incidencia en los vínculos.

    Metodología

    La especialización de Coaching Ejecutivo está desarrollada sobre la base de herramientas teóricas/prácticas, para que los asistentes puedan aplicar los contenidos en forma inmediata en sus contextos profesionales.

    Exposiciones Teóricas

    La exposición de conceptos teóricos será compartida en
    un ámbito de interacción con los alumnos, para analizar
    casos experimentados y potenciales a través del nuevo
    marco de aprendizaje.

    Ejercicios y Dinámicas Grupales

    El desarrollo de los módulos contempla materiales didácticos, tales como videos, estudio de casos, dinámicas grupales y ejercicios de auto indagación.

    Coaching del Grupo

    La interacción conversacional con la cursada estará focalizada en facilitar a cada asistente, «el darse cuenta de sus aspectos de mejora» en competencias y habilidades a desarrollar a través de las herramientas brindadas en la especialización.

    Actividades de Aplicación

    Se contempla el desarrollo de trabajos prácticos
    alineados a los ejes centrales de la especialización.

    Laboratorio

    El trabajo de campo a realizar por los alumnos estará desarrollado entre los equipos conformados dentro de la cursada y el despliegue de proyectos personales aplicables directamente en las organizaciones. Desde la EFL se supervisarán los lineamientos de las actividades y se realizarán los feedbacks correspondientes.

    Mentoring

    Los alumnos contarán con un espacio de Mentoring 1 (una) vez al mes en la cursada semanal y 2 (dos) veces al mes para la cursada quincenal. El objetivo es trabajar con los temas desarrollados en clase y las actividades de aplicación correspondientes al espacio de Laboratorio. El mentoring se realizará por Zoom y durará 1 (una) hora y media.

    Campus Virtual

    Cada asistente contará con un usuario y contraseña para acceder a un Campus Virtual www.formacionlideres.com, en el que dispondrán de resúmenes de cada tema visto en las clases. Dado el compromiso de la Escuela con la sustentabilidad, se entregan resúmenes en formato digital.

    Agenda

    Semanal: Miércoles de 19 a 21:30 horas.
    Comienzo: 10 de Marzo.

    Quincenal: Sábado de 9:30 a 13 horas.
    Comienzo: 13 de Marzo.

    Requisitos

    Asistencia a clases completas en un 75% de la cursada durante los 4 (cuatro) meses de cursada.
    Aprobar las Actividades de Aplicación.
    Abono de la inscripción y de las 4 cuotas mensuales (se haya cursado o no la clase).

    Instructor / Mentor

    Graciela Salazar

    Coach Ontológica Profesional ACC. Instructora y Mentora de la Escuela de Formación de Líderes. Técnica en Comercialización (Escuela Argentina de Negocios).

    Especializada en Comunicaciones Integrales de Marketing (Universidad de Belgrano) y estudios avanzados en Relaciones Públicas y Organización de Eventos (Universidad de Palermo).

    Experiencia de 36 años corporativos donde se ha desempeñado en diferentes roles ejecutivos relacionados a la Comunicación Comercial e Institucional.  Ha sido formadora y Líder de equipos, así como capacitadora in company.  Ha sumado experiencia corporativa también en el rol de Consultora externa.

    Fundadores

    Lic. Alberto F. Sanjurjo, MCC y
    Cra. Claudia Garcia Aros, PCC

    Fundadores de la Escuela de Formación de Líderes.

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